Praėjusią savaitę Marlonas Nicholsas stojo į AfroTech sceną, kad aptartų santykių kūrimo svarbą, kai reikia patekti į naują rinką. „Vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos darote eidami į naują rinką, yra susitikti su naujais žaidėjais“, – sakė jis. „Pavyzdžiui, ko žmonėms reikia? Kas dabar karšta?”
Nicholsas yra „MaC Venture Capital“, kuris ką tik surinko 150 mln. USD III fondą ir investavo daugiau nei 20 mln. USD į mažiausiai 10 Afrikos įmonių, įkūrėjas ir generalinis partneris. Pirmoji jo investicija žemyne buvo 2015 m., kol investicijos į Afrikos startuolius tapo madingos. Jis teigė, kad investicijos padėjo jam plėsti savo buvimą Afrikoje.
Afrikos startuoliai praėjusiais metais surinko nuo 2,9 iki 4,1 mlrd. Tai sumažėjo nuo 4,6 mlrd. USD iki 6,5 mlrd. USD, surinktų 2022 m., o tai nepaisė pasaulinio verslo sulėtėjimo.
Jis pastebėjo, kad didžiausi sektoriai, subrendę naujovėms Afrikoje, buvo sveikatos technologijos ir finansinės technologijos, kurios tapo dviem didžiausiomis žemyno pramonės šakomis dėl mokėjimo infrastruktūros trūkumo ir sveikatos sistemų, kurioms trūksta finansavimo.
Šiandien didžioji „MaC Ventures“ investicijų dalis vyksta Nigerijoje ir Kenijoje, iš dalies padedant tvirtam tinklui, kurį Nichols įmonė sugebėjo sukurti. Nicholsas sakė, kad žmonės pradeda užmegzti ryšius su kitais žmonėmis ir fondais, kurie gali padėti sukurti patikimų patarėjų tinklą. „Kai man pavyksta sudaryti sandorį, aš į jį žiūriu ir galiu perduoti visiems žmonėms, kurie žino iš pirmų lūpų“, – sakė jis. Tačiau jis taip pat sakė, kad šie tinklai leidžia investuoti į pradedančias įmones, o tai yra dar vienas būdas patekti į rinką.
Nors finansavimas mažėja, yra vilties: finansavimo nuosmukio buvo tikimasi investuotojams traukiantis, tačiau tuo pat metu jį lydėjo investuotojai, žvelgiantys ne tik į keturias pagrindines Afrikos rinkas – Keniją, Pietų Afriką, Egiptą ir Nigeriją. – ir kapitalo plitimą frankofoniškoje Afrikoje, kurioje pradėjo augti sandorių srautai, prilygstantys „didžiajam ketvertui“.
Afrikoje taip pat pradėjo atsirasti daugiau ankstyvos stadijos investuotojų, tačiau Nicholsas teigė, kad į rinką reikia daugiau vėlesnės stadijos įmonių, kurios investuoja, pavyzdžiui, nuo A iki C serijos. „Manau, kad kiti puikūs prekybos santykiai bus su Afrikos žemyno šalimis“, – sakė jis. „Taigi jūs turite sėti sėklas dabar.”
